2016年12月5日
営業力編 最終回 自分の商品価値を高めるためには（後編）
ここまでくれば、あなたと相手との「信頼関係」は完成です。ただし、すぐにこのステータスに到達することは難しいので、焦らず一歩一歩、着実に自分のステータスを上げていきましょう。
これまで6回にわたりお伝えしてきたように、今の時代の営業や販売で大切なことは「売り込む」ことではなく顧客に「選ばれる」ことです。「顧客に選ばれるための理由を、いかに一つでも多く与え続けることができるか？」が最大のポイントになってきます。
結果は自分だけではコントロールできません。だからこそ、自分だけでコントロール可能なこと、すなわち、顧客に選ばれる理由を与え続ける努力をすることがとても重要です。そのために顧客との信頼関係を構築する「3つの極意」が不可欠となるのです。ぜひこの「3つの極意」を参考に、顧客から選ばれる営業になってほしいと願います。
全ての読者の皆様が、今の時代に必要な営業力を身につけ、今後大いに飛躍されることを祈念して、このコラムを締めたいと思います。最後までお読みいただき、本当にありがとうございました！！
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小林 一光（こばやし いっこう）
株式会社アイ・タッグ代表取締役。プルデンシャル生命在籍時に営業マンとして売上日本一、マネージャーとしてチーム日本一という偉業を達成。現在は研修・講演・執筆活動を通じて、結果を出す人材や企業を輩出している。主な著書に『世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと』『チームで最高の結果を出すマネジャーの習慣』など。
この記事は、シンガポールの日本語フリーペーパー「AsiaX Vol.315（2016年12月5日発行）」に掲載されたものです。
